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在紐約的第五大道，有一家影印機製造公司，他們需要招聘一位優秀的推銷員，老闆從數十位應聘者中初選出三位進行下一步的考核，其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。

老闆給他們一天的時間，讓他們在這一天時間裡盡情地展現自己的能力。走出公司後，這幾位推銷員商量開了。一位說：“把產品賣給不需要的人！這最能體現能力了，我決定去找一位農夫，向他推銷影印機！”“這個主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的影印機賣給他！”另一位應聘者興奮地說。安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇做容易點的事情吧！”

第二天，老闆在辦公室裡召見了這三位應聘者：“你們都做了什麼最能體現能力的事？”

“我花了一天時間，終於把一台影印機賣給了一位農夫！”一位應聘者得意地說：“要知道，農夫根本不需要影印機來工作，我卻能使他買下一台產品！”老闆點點頭，沒說什麼。

“我用了兩個小時跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個小時找到一位漁民，接著我又足足花了四個小時，費盡口舌，終於在太陽即將落山時說服他買下了一台影印機！”另一位應聘者同樣得意洋洋地說：“事實上，他根本就用不到影印機，但是他買下了！”

老闆仍是點點頭，接著問安妮：“那麼你呢？小姑娘，你又把產品賣給了什麼人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的闊夫人？”

“不！我把產品賣給了三位電器經營商！”安妮說著，從檔包裡掏出幾份檔來遞給老闆說：“我在半天裡拜訪了三家經營商，並且簽回了三張訂單，總共是600台影印機！”

老闆喜出望外地拿起訂單看了看，然後他宣佈錄用安妮。這時，另兩名應聘者不服氣地提出了抗議，他們覺得賣給電器經營商絲毫沒有什麼可奇怪的，這也根本體現不出安妮有任何能力，他們認為安妮的能力根本無法與他們相提並論。

“我想你們對於能力的概念有些誤解！能力不是指用更多的時間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時間，完成更多最容易的事！”老闆接著嚴肅地說：“讓農夫和漁民買下影印機，我甚至懷疑你們是不是花言巧語地胡亂吹噓了許多影印機的功能！如果是這樣的話，我必須要提醒你們，這是一個推銷員的最大禁忌！”

在日後的工作中，安妮一直都秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！多年後，安妮創下了年銷售200萬台的世界紀錄，至今無人能破！她不僅被美國《財富》雜誌評為“20世紀全球最偉大的百位推銷員之一”，而且還被推選為這家影印機製造公司的首席執行官！

她就是在前不久剛剛宣佈退休的全球最大影印機製造商——美國施樂公司的前總裁安妮•莫爾卡希，安妮在自己的回憶錄《我這樣成功》中寫道：真正的腳踏實地，不是追求不切實際的目標，而是認真勤奮地做好眼前的事。我的成功就是用最短的時間，做更多最容易的事情！